Kort overzicht van de Belgische paritaire structuur
- Organen en bevoegdheden
- Vakbonden
De kunst van het onderhandelen
- Scenario opbouwen
- Positie innemen
- Positioneel vs integratief onderhandelen
- “Best alternative to a negotiated agreement” (BATNA)
- Onderhandelen in moeilijke situaties (bij overname, fusie,...)
- Spelregels
- Do’s-and-don'ts
Onderhandelingsoefening op basis van een individueel dossier – “one to one”-onderhandeling met feedback.
Uitgebreide oefening waarin je een scenario over arbeidsvoorwaarden onderhandelt, met observator en persoonlijke feedback.
